SaaS服务对象有大企业和小企业两类，板基它们的需求不尽相同。
金销集规因为很多企业都是需要多人共同决定要不要使用服务。
阿里巴巴的排名，战打就是商机分配、就是特权。
B2B不是一个做蛋糕的东西，响今你作为平台可以让你的蛋糕变大，但是整个行业并不因为有你的存在而变大。
要解决这个问题，日募就要考虑两个报价方法：第一，把交易条件的种种独特性包含到你的报价体系里面去。
为什么呢?原来，模已当业务员使用阿里巴巴账户时，模已他可能因为不熟练使用方法而不经常操作使用阿里账户，没有发挥阿里账户的价值，但业务员不会把这种问题归咎于自己，反而他会和老板说“阿里这个效果不好、咱不用了”。